拟中选结果公示完毕，预计2027年1月正式执行，消化介入23大品种迎来行业大洗牌。

9月10日，天津，大家关注许久的第七批国家组织医用耗材集中带量采购开标落幕了。那这次中选率是多少?这次是消化介入赛道史上规模最大的一次国家级集采，23个耗材品种集体迎来“团购议价”，156家企业合计558个产品参与投标，最终148家企业、517个产品拟中选，企业中选率高达94.9%，产品中选率92.7%。文末附完整拟中选结果名单但看数字，觉得这是高中选率，但这不是“价低者就能拿到市场”。竞争激烈的品类，降价幅度更厉害，而需求量偏小的长尾品种，却迎来相对宽松的生存空间。

　　采购量极度分化

　　9成需求集中在3个品种

　　本轮集采首年总采购需求量约1926.8万件，但需求分布极度不均衡，马太效应十分明显。内镜止血夹：需求量1088.8万件，占全部采购量56.5%;热切圈套器：需求量446万件，占比23.1%;消化介入注射针：需求量202万件，占比10.5%。仅仅以上3个品种，就包揽了本次集采90.1%的总需求量，剩余20个品种，全部加起来只占到不足10%的采购体量。这就造成：主要的大品种厮杀白热化，长尾小众品种竞争偏弱，降价压力显著缓和。在看现场：投标企业数量和产品降价幅度呈明显正相关。

　　投标企业不足10家的细分品类，整体降幅大约20%;

　　投标企业数量10‑20家，降幅普遍落在30%‑40%区间;

　　取石网篮、切开刀这类参与企业超50家的红海赛道，最高降幅突破50%。

需求量最高的止血夹现场甚至爆出7.4元的极端报价，对比行业常规26‑30元的实际出货价，巨大价差引发全场哗然。不过这一轮集采有“防火墙”，极端低价已经不能直接换来市场份额。

　　“双锚点反内卷”上线

　　报低价也可能拿不到采购量

　　第七批耗材国采首次大规模启用双锚点价格离散度控制机制，用统计学标准差设置两道价格红线，旗帜鲜明抵制自杀式低价内卷。

第一道锚点：低于入围均价1个标准差，报价不参与价差锚点计算，排除异常低价对整体价格体系的干扰;

第二道红线(关键警戒线)：报价低于入围均价2个标准差，产品虽然保留中选资格，但是约定采购量直接归零。本次开标一共有6个产品触发这条红线，报出超低价格，却拿不到协议带量份额。同时本次设置三重中选路径：直接带量中选、二次报价复活带量中选、不带量仅挂网供货。哪怕首轮落败，企业依然拥有复活机会，需求量最大的临床主流产品全部保留中选通道，最大限度保障临床医生日常使用习惯不受冲击。不少到场企业代表反馈，整套规则相比前几批更加温和，进口厂商报价也比市场预判更加积极，侧面反映国内消化介入市场对外资企业的战略重要性持续提升。

　　200亿赛道变局

　　国产强势突围，高端壁垒仍握在外资手里

　　消化介入是国内医疗器械增速亮眼的赛道，2025年整体市场规模达到200亿元，同比增长15.3%，远超全球平均水平，内镜下息肉切除、止血、胆胰取石等手术普及带动耗材需求持续走高。但赛道内部格局割裂十分明显，呈现“国产占据大众市场，外资把控高壁垒高端产品”的局面：

国产优势品类：止血夹、圈套器、注射针、取石网篮以内镜止血夹为例，仅南微医学、唯德康、安杰思三家国产品牌，报量合计占比超过80%，在量大面广的基础耗材领域，国产已经牢牢掌握主动权，本次集采大量国产企业顺利中选，有望进一步扩大院内覆盖范围。

　　23个品类报量前三企业：

外资优势品类：胆道聚合物支架、特殊功能ERCP耗材部分技术门槛高的产品，外资依旧占据绝大部分报量。胆道聚合物支架首年需求7.8万件，波士顿科学、库克两家外资合计报量占比接近80%，短时间内国产替代依旧存在不小阻力。面对集采，外资企业策略出现分化：一部分选择守住高端产品价格体系;另一部分主动下调报价，通过价格竞争保住全国医院市场席位。值得注意，本次集采放开新品申报通道，医院可以填报临床看好、准备入院的新产品，不只是机械沿用历史采购量。这意味着集采不再仅仅是存量市场重新瓜分，也给创新国产新品留出增量窗口。随着2027年1月正式落地执行。而对器械企业来说，集采不是终点，只是新一轮行业淘汰赛的起点。