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口腔耗材又一波降价来临。

上周五（8月22号）陕西一则通知下来，直接宣告：正畸牙套要搞省际联盟续约集采了！

这消息一放，行内人都知道——继种植牙被“腰斩”之后，正畸这块以前能收三五万的“香饽饽”，也要被价格风暴席卷一番了！

首先跟大家聊一聊，正畸俩主流选择啥区别：

钢牙（传统固定矫治）：就是咱小时候常见的金属/陶瓷托槽，技术稳、效果实，就是戴着有点“显眼”；

隐形牙套：现在年轻人的心头好，好看是真好看，但不管是技术还是价格，门槛都高一大截。

从“隔岸观火”到“火烧连营”，谁也没躲过

一开始牙科圈好多人没当回事儿。毕竟以前都说“金牙银眼铜骨”，口腔项目大多自费，公立私立价差不多，前几轮集采大家都抱着“吃瓜心态”：这火烧不到我身上！

结果呢？火不仅来了，还直接烧穿了行业

看看种植牙的前车之鉴：以前一颗上万，现在全套（服务费+种植体+牙冠）直接砍到5000档。四川更狠，部分牙冠直接干到“百元白菜价”——这哪是降价？简直是行业八级地震！

正畸能像种植牙那样“砍半”吗？

其实正畸早在2022年就“演习”过一次：16省联盟集采，平均降了43%。

•钢牙最惨：以前1-3万，集采后平均降55%，金属托槽直接降59%；

•隐形牙套稍好：以前3-5万，头部品牌（比如隐适美）所在的组只降30%，小品牌降52%。

那次集采其实留了余地，有些中标价甚至比民营诊所日常价还高，所以隐适美当时硬气地“不参加”。但现在有了种植牙的“惨烈先例”，谁还敢掉以轻心？

不过想让正畸像种植牙那样“腰斩”，难！因为它俩根本不是一回事儿：

种牙像“装零件”：把种植体当钉子、牙冠当门面，几步装好，是一次性项目；

正畸像“养孩子”：戴牙套只是开始，后续要复诊几十次、调整两三年，是长期服务；

核心价值不一样：种牙靠“耗材”（种植体牌子硬不硬很关键），正畸靠“人”（医生方案和手艺占90%）。

所以想光靠压牙套价格，把正畸总费用砍半？可能性几乎为零！这次的“深水区”，藏在别的地方…

诊所老板要哭了！“明算账”时代来了

早在今年2月，国家医保局就发了个《口腔医疗服务价格指南》，核心就俩词：打包定价+技耗分离——这直接把诊所的“赚钱路子”给改了！

以前做正畸，收费单能列一长串：测量费、取模费、设计费、调试费…看得人头晕。现在好了，所有步骤打包成“一口价”，清清楚楚明明白白。

这就像去饭馆吃饭：以前菜钱和厨师手艺钱混着算，现在“菜归菜、手艺归手艺”分开算。但对诊所老板来说，这简直是“致命打击”——以前靠耗材赚点钱，现在耗材成了纯成本，利润薄得像纸片！

更要命的是：打包价固定了，耗材成本压死了，医院会不会压缩医生服务费？那些技术好的正畸医生，会不会不想在公立干，跑去民营？

几家欢喜几家愁？有人狂赚有人慌

政策一折腾，口腔圈的“大佬们”心情天差地别：

士卓曼（种牙巨头）：别人都在眉头紧锁，它亚太区Q2业绩还涨了16.4%！财报直接说“多亏中国集采”——以前嫌贵不种牙的人，现在都来了。更狠的是，它在上海的工厂快投产了，下次集采能更低成本“卷”！

隐适美（隐形牙套老大）：2022年集采硬刚不参加，结果呢？国产的时代天使直接把市场份额从4成多抢到快5成——就像学霸缺考一次，回来发现第二名坐了自己的位子，别提多憋屈了。

就连赢了份额的时代天使，也不敢松气：“政策风向不定，以后价格说不准”，没谁能真正的高枕无忧。

小县城牙科诊所比米粉店多？

集采一搞，三四线小城的口腔市场突然火了——现在随便去个小县城，牙科诊所比米粉店还多，看着像块“蓝海”。

但千万别被表面迷惑！有诊所老板吐槽：“以前种植、修复、正畸占我收入6成以上，现在全被集采砍了，这生意咋做？”

现在的小县城市场，早不是“胆子大就能赚钱”的时代了，而是高速运转的绞肉机——比的是管理细不细、成本控得狠不狠，稍微不留神，连人带店都能被“绞进去”！

窝里卷不动了？有人跑去“出海”

既然国内卷得厉害，不少中国企业开始往海外闯，大致分三拨：

1.搞设备的（朗视、美亚光电）：靠“中国制造”硬实力，把口腔CT卖到全世界；

2.玩材料的（国瓷、爱迪特）：家里有氧化锆原料“矿”，海外订单拿到手软；

3.做隐形牙套的（比如时代天使）：最难！卖牙套不仅是卖产品，还得带设计和服务，跨国后语言、医生习惯全不一样，沟通能愁死人。

出海可不是买张机票就完事儿的——东西得能打、技术得过硬，还得在当地组建起“能打的队伍”，不然出去也是当“炮灰”！

最后聊两句：牙科饭还能吃，但吃法变了

其实不是牙科这碗饭没得吃了，而是吃法彻底改了！集采风暴已经来了，而且只会越刮越猛。

以后的口腔圈，拼的不是嗓门大、胆子肥，而是技术硬不硬、脑子转得快不快、眼光看得远不远。等哪天AI能出正畸方案、手术机器人比人手还稳，牙医真正的价值又是什么？

这问题，留给大家慢慢想～你觉得正畸集采后，做牙套会更便宜吗？你会趁着降价去整牙吗？评论区聊聊吧...

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