中医针具类耗材的集采有新动作，直接关系到不少企业的市场布局和利润空间，快跟着小编械友一起划重点~

二次征求意见，这4类针具被重点覆盖

11月24日，广西医保局牵头发布了《中医针具类医用耗材联盟集中带量采购文件（二次征求意见稿）》，相比第一版意见稿，有一部分细节做了调整，大家可以重点关注。

先看覆盖范围，这次集采可不是小范围试点，而是囊括了26个省（市、自治区及兵团）。

包括天津、河北、山西、辽宁、黑龙江、安徽、福建、河南、湖北、湖南、重庆、四川、贵州、云南等主要地区，基本覆盖了国内大部分中医诊疗需求旺盛的市场，分量十足。

再看集采品种，明确包含皮内针、针灸针、刃针、梅花针这四大类核心中医针具。

特别要提的是揿针，这次做了细分调整：新增了远红外型，还把原有品种分成了一体成型式和非一体成型式，分类更精细，对生产不同类型揿针的企业来说，竞价策略得跟着调整了。

关键规则：报价有回旋余地，降幅怎么算？

很多企业最关心“降价幅度”和“报价规则”，这次意见稿也给了明确方向：

•原则上取“非集采挂网价加权平均数的5折”和“之前集采最高中选价”里的低值，相当于给报价划了条“底线”，降幅基本有了大致框架。

•要是首轮按照规则一、二没中选也别慌，还有二次报价的机会，只要报价不高于同组首轮中选企业的最低报价就行。这个规则给企业留了调整空间，不用一开始就“死磕”最低价。

中医器械市场的机遇在哪儿？

可能有人会问：集采压价，中医针具市场是不是要萎缩了？

恰恰相反！结合数据和政策来看，这个市场不仅不会小，反而藏着大机遇。

先看市场规模：全球增速8.7%，中国占6成份额

根据相关数据统计，2022年全球针灸针市场销售额1.5亿美元，预计到2029年能涨到2.7亿美元，年复合增长率高达8.7%，这个增速在医用耗材里算相当不错的。

更关键的是，中国是全球最大的针灸针市场，占了超过60%的份额，欧洲和日本加起来才约20%。

从厂商来看，苏州医疗、SEIRIN、Empecs、Dongbang、苏州针灸这五大厂商占了全球65%以上的份额，头部效应明显，但也意味着中小厂商还有差异化竞争的机会。

再看技术创新：这些新方向值得盯

集采倒逼企业降本增效的同时，也在推动技术创新。现在中医针具已经不是大家印象里“一根钢针”那么简单了：

•微电流针、激光针等新产品陆续出现，不仅拓展了针灸的适应症，还提升了治疗的精准性。

•更安全、更舒适的新材料替代传统钢材，减少了过敏、感染等风险。

•自动化针灸设备能实现精准针刺，还有辅助诊断的APP和软件，让针灸疗法更规范、更高效。

政策托底：从收费改革到健康中国，全链条扶持

中医器械市场的爆发，离不开政策的大力支持。这两年的政策红利一波接一波：

•去年国家医保局把中医针法从“按穴位计费”改成“按次计费”，从根上杜绝了“凑针数多收费”的乱象，也鼓励医生靠辨证选穴的技术水平赚钱。

更贴心的是，副主任医师、主任医师做针灸还能加价，直接体现了技术价值，医生积极性高了，对针具的需求自然也会增加。

•今年4月，中医药健康促进行动被纳入健康中国行动，明确了2030年的目标：

公民中医药健康素养达30%，95%的二级以上综合医院和三级妇幼保健院要设中医科，社区卫生服务站100%、村卫生室80%要能提供中医非药物疗法，0-36个月儿童中医药健康管理率达90%。

这些目标可不是空话，意味着未来基层医疗机构对中医针具的采购量会大幅增加，下沉市场值得重点布局。

给医械人的3点建议

最后，结合这次集采和市场趋势，给做中医针具的医械人提几个小建议：

1.次征求意见后，正式文件很快会落地，要根据自身产品类型（尤其是揿针企业）提前测算成本，制定合理的报价策略，用好二次报价的机会。

2.单纯靠低价竞争不是长久之计，微电流针、激光针等创新产品和自动化设备是未来的风口，早投入早占位。

3.随着健康中国行动推进，基层医疗机构对中医针具的需求会井喷，提前和社区卫生服务中心、村卫生室建立合作，抢占下沉市场。

中医针具集采不是“终结”，而是市场洗牌和升级的开始。只要踩准政策节奏、抓准创新方向，就能在这个8.7%增速的市场里分一杯羹。

注：以上内容仅供参考，不构成投资建议，本文中对官方政策的相关解读，仅代表本平台观点，内容以官方文件为准。